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Viveden
Vive le parrainage Viv’eden
- Parrainage client
- Salle de sport
Pourquoi le parrainage pour Viv'eden ?
Viv’eden a sollicité We Love Customers pour accélérer son développement, en mettant en place une stratégie de parrainage Viv’eden dédiée à ses salles de sport.
Viv’eden est un réseau de salles de sport qui sont situées majoritairement au nord de la région parisienne. Par conséquent, on retrouve des salles à Paris, en Normandie ou encore en Picardie.
On le sait : le marché du loisir, en particulier celui des salles de sport, est un secteur hyper concurrentiel. Les salles de sport se doivent de se différencier.
Pour cela, le marketing digital pour les salles de sports propose différents leviers à actionner selon votre budget et votre cible.
La stratégie de parrainage Viv'eden
Le réseau Viv’eden a choisi We Love Customers pour lancer une stratégie de parrainage. Le parrainage client dans des salles de sport est un excellent levier d’acquisition client (et de fidélisation).
Effectivement, c’est une stratégie payante : les clubs de sport créent et regroupent des communautés et il est toujours plus agréable de pratiquer des activités sportives en groupe, avec ses amis, de les défier ou encore de profiter de ces créneaux réservés dans l’agenda pour retrouver des connaissances et discuter !
Ainsi, lorsque les offres de parrainage sont bien choisies et suffisamment simples à gérer, cela peut être un véritable coup de maître pour la salle, d’autant qu’il ne s’agit généralement pas d’une vente isolée mais bien d’un abonnement mensuel avec un engagement de plusieurs mois. La fidélisation est ainsi favorisée.
Quelle offre de parrainage Viv'eden ?
Tout d’abord, Viv’eden propose des offres accessibles à partir de 29,90€ / mois. Pour cela, vous aurez accès à du renforcement musculaire, à du cardio training, à des circuits training et des programmes personnalisés… Que demander de plus, à part bien sûr d’y retrouver ses amis ?
Faire venir ses amis et économiser ! J’adhère !”
Pour ce faire, l’offre de parrainage retenue pour les salles de sport Viv’eden est très simple :
- 50% de réduction sur les droits d’entrée pour le filleul pour découvrir la salle,
- Mensualité réduite de 10% pour le parrain à chaque parrainage réalisé (cette récompense viendra en déduction d’un prochain prélèvement).
Quel retour sur investissement pour le parrainage Viv'eden ?
Pour une salle de sport, la mise en place d’un programme de parrainage peut vite apporter un véritable retour sur investissement.
Prenons les hypothèses suivantes :
- Abonnement de 29,90€ / mois,
- Durée moyenne d’abonnement 9 mois (source),
- Droits d’entrée de 150€
- 10% de générosité pour le parrain, soit 2,99€ par filleul
- 50% de générosité pour le filleul sur les droits d’entrée, soit 75€
- Chaque parrain reste abonné 3 mois supplémentaires, grâce à chaque filleul qu’il a parrainé
Quel relai pour un programme de parrainage dans une salle de sport ?
Dans le cas de Viv’eden, le programme de parrainage est relayé par un email adressé aux membres des clubs.
Alors, grâce à cet email, ils peuvent directement inviter leurs amis ou publier un message sur les réseaux sociaux.
Egalement, chaque membre du réseau Viv’eden peut se rendre sur le site internet et naviguer sur la page de parrainage prévue à cet effet.
En parallèle, le programme de parrainage est aussi rappelé au bon souvenir des membres par les coachs du club afin de les inciter à parrainer davantage, en leur rappelant la récompense qu’ils peuvent gagner.
Concrètement, le calcul du ROI
Le retour sur investissement sera donc le suivant : pour chaque parrainage client : 29,90 * 8 + 26,91 + 29,90 * 3 + 75 = 430,81€ pour un coût de récompense de 77,99€ !
Cela donne donc un ROI de 5,52€, autrement dit, pour 1€ investi, chaque parrainage rapporte 5,52€*.
* hors coût lié au programme de parrainage. Pour plus d’informations, n’hésitez pas à consulter notre simulateur de ROI.
Ainsi, en à peine 1 mois, le programme de parrainage a généré des invitations de filleuls de la part de membres des clubs.
Surtout, cela a permis de transformer plusieurs dizaines de filleuls en clients.
Découvrez Viv’eden et son offre de parrainage
En conclusion, si vous souhaitez découvrir un club de sport proposant renforcement musculaire haut de gamme et Cardio-training avec un programme personnalisé pour garder la motivation et optimiser ses séances, rendez-vous rapidement chez Viv’eden : le réseau de salles de sport qui monte !